蚂蜂窝VS穷游:十年首次同台交锋 唇枪舌剑道破商业殊途
事实上，陈罡与肖异的观点争锋凸显了两个UGC企业在商业维度上的巨大差异。据TBO了解，穷游从未在任何公开场合提出过“大数据”的概念，这或许不是对大数据的单纯排斥，“只不过是我们太了解自己的用户”。正如肖异所说，“调性”是穷游品牌的核心，穷游寻找的是符合自己风格的一群人。肖异认为，如果用户不分档次的大量涌入，会产生劣币驱逐良币的效果。
这群消费者买单的理由很简单——穷游“调性”，在这样的商业逻辑上，穷游只要做好自己就可以了。但穷游所面临的问题是，用户是否过于小众。相关数据显示，2015年穷游的收入大约为1600万元。
尽管肖异对陈罡的大数据理论不置可否，但他仍旧承认了一个事实，“蚂蜂窝的产品数量（SKU）、信息量的确比穷游丰富”——这便是蚂蜂窝商业之路与穷游本质上的区别。
与穷游相反，陈罡说蚂蜂窝“不会门槛去阻拦用户、挑选用户，反而希望大家在蚂蜂窝平台上可以百花齐放，无论穷游也好，富游也好，亲子也好，蜜月也好，组团社也好，地接社也好，接送机也好，卖门票也好，在蚂蜂窝平台上，总有一个服务可与之对应，总有一个客户能找到适合自己的订单。
海纳百川，有容乃大——这也是蚂蜂窝的特征，在陈罡看来，穷游的核心是所谓品牌“调性”，那么蚂蜂窝的核心就是信息和数据。陈罡认为，以前是OTA时代，以B端为核心，以商务出行为主流，以库存和价格为要素；而当前是个人休闲度假时代，是以C端为核心的自由行时代。
不容否认，蚂蜂窝和穷游都以C端用户为核心。不同的是，穷游通过筛选，面向更气味相投的人群，蚂蜂窝则海纳百川面向大众群体。但归根结底，规模是资本市场考量的一个重要维度。企业的核心竞争力是什么，决定其交易规模的天花板。
公开数据显示，蚂蜂窝的营收在6亿以上。但蚂蜂窝面临的问题是，如何让更多人知道，蚂蜂窝平台不仅仅有旅游攻略等可供决策信息，还可以购买自由行产品。
从另一个维度来看，蚂蜂窝与穷游的差异又陷入平台与自营的辨证论。蚂蜂窝是以信息和数据为导向的纯平台模式，穷游则不断在海外落地Q-home。
穷游对Q-home如此定义，落地在Q-home的团队不是只接待店面客户，更重要的价值是当地采购，采购的产品主要在穷游网上，还有淘宝上销售。Q-home不仅仅是一个门店，其实它代表着穷游在这个目的地的采购能力。
肖异强调，穷游做的事情一直代表公司的核心文化——“鼓励用户去走少数人走过的路”，并且穷游坚持做任何事情都要体现出创新。
事实上，无论是旅游电商或是整个互联网领域，对于平台OR自营的争论就从没有休止过。一说平台商业模式能够帮助企业快速成长；一说只有自营才能有效构建企业壁垒提升竞争力。
据不完全统计，在全球的独角兽企业中，约有75%运用了平台模式，在中国这个比例更是高达90%。如果以阿里、京东作为对比可以看到，2014年，京东全年GMV为2600亿元人民币，阿里全年GMV为22740亿元人民币，京东全年GMV落后阿里20140亿元人民币。2015年，京东全年GMV为4630亿元人民币，阿里全年GMV为29510亿元人民币，京东全年GMV落后的差额已经达到24880亿元人民币。高增长的京东不但未能追近阿里，差距反而在不断扩大。
不过，旅游天然毛利率过低，且产品同质化严重。自营直采在保障品质的前提下，可以提升企业的毛利率。但尽管如此，以线路、碎片化服务产品为主的平台企业则认为，平台模式天然适用非标化的产品，尤其是许多特色产品很难以直采模式触及。
携程CEO梁建章对两种模式也有着一番阐述，IT技术和信息化的突飞猛进，信息变得透明了，代理、酒店、客人的一举一动都记录在系统里。信息的完全透明化对代理和平台化的策略有利。
与创新有关的职能要考虑自营。合同是可以根据指标来订得更细，但是没有办法用合同来约束不可预见的部分。创新的速度很重要，创新的动力也很重要。携程会将这个部门或者这个职能放在公司的核心位置，核心的自营团队才会抓住创新的机会。
显然，到底是蚂蜂窝还是穷游更适合中国，或许说平台还是自营更适合中国，当下仍难有定论。商业竞争最终是由体量、格局、管理、文化、价值观等多重综合因素决定。无论是蚂蜂窝还是穷游网，各自的优势和劣势并存、机会与风险同在，决定其胜负的也许不是对手，而是趋势和自我革新的速度。
消费市场在发展，消费者的习惯也在改变。过去多年，两家以UGC立身的在线旅游公司在商业模式上依据市场规律在创新中求变，本质上谁能让自己的模式更顺应消费者的需求，谁才可能在市场竞争中占到上风。
南京的中国旅游大会上，双方无论作怎样的辨析，都难以掩盖这样的事实：两家相同基因的第三代在线旅游公司，经过多年发展，如今却呈现出完全不同的发展之路。孰强孰弱，事实上在去年的营收指标上已分高下；况且，在不远的将来，残酷的商业竞争终将逐渐检验这对UGC双子座的成色，按陈罡的话，“收入终归代表一切”。
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